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    《東北農業大學》 2019年
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    昆侖能源有限公司LNG營銷策略研究

    王泉  
    【摘要】:現階段,世界能源危機問題日益突出,各國以及各國國民的環境保護意識不斷增強,發展低碳經濟的呼聲愈加強烈,多種清潔能源競相出現,相較而言,無污染的新能源天然氣更受青睞。液化天然氣(Liquefied Natural Gas,LNG)在所有天然氣種類中具有經濟、優質、清潔和方便等特點,在創造綠色生態環境、大力發展綠色經濟中發揮著重要的作用。2013年以來,我國政府穩步提高工業類天然氣市場價格,使非居民類LNG資源的用量逐漸下降,同時終端運行成本也不斷攀升。由于生產成本的增加,一系列經濟問題也接踵而來,從而使得LNG加氣站和一些工業用戶的需求量逐漸減少,從而導致產能過剩,形成了供大于求的狀況。為了使LNG行業的企業快速發展,規范行業規章制度,同時支持國家新能源產業的健康發展,本文的研究具有重要意義。本文選定昆侖能源有限公司,旨在運用與市場營銷相關的4P營銷策略以及波特五力模型,通過對昆侖能源有限公司LNG營銷策略現狀的研究,指出了公司在LNG的市場營銷規劃中存在的問題與相關因素。目前,昆侖能源公司在市場營銷方面存在的的問題主要集中在以下方面:LNG產品的品類單一,沒有開發出適應市場需求的多樣化產品;由于市場競爭激烈,LNG產品的同質化現象嚴重。LNG價格由于受政府管制,缺乏靈活性;管制方制定的價格過高,導致市場上LNG產品普遍定價過高。市場渠道策略不夠細分,企業在進行市場布局的時候未做細分,也并未針對具體情況作出科學的銷售方案;渠道策略單一,對于各種客戶沒細分種類。營銷戰略與銷售模式落后,不注重綠色理念促銷方式,促銷模式不夠市場化。主要成因是產品成本增加、產品制作流程繁雜、產品定位不明確;市場競爭激烈、政府對價格管制嚴格、區域發展市場不均衡;產品過于單一、營銷人員整體素質不高;產能過剩現象嚴重、促銷理念落后等。最后,分別從產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略四方面提出了提高產品質量、深入開展液化天然氣項目、LNG深加工及衍生品;科學合理定價、市場凈回值法定價;通過合作伙伴掌控各省市場、直接開發終端銷售市場、與渠道成員進行良好溝通、對渠道方案進行有效評估、拓展營銷人員的招聘渠道;完善營銷人員的激勵體制、積極拓展新客戶、塑造良好企業形象等改進建議。
    【學位授予單位】:東北農業大學
    【學位級別】:碩士
    【學位授予年份】:2019
    【分類號】:F426.22;F274

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